|   北京赛车高手贴吧 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-02-18
  • 生日快乐!人民日报! 2019-02-18
  • 西部网微博获2017陕西十大V影响力媒体殊荣 2019-02-17
  • 新疆伊犁:薰衣草香飘万里 “紫色经济”成产业 2019-02-16
  • 马克思为什么要重构个人所有制?只有达成责权利平滑对接才有真正的自由! 2019-02-16
  • 宁波本土手工匠人创作的青瓷作品“海曙楼青瓷盘”亮相 2019-02-15
  • 柳斌杰:加强文化担当同样是企业不可缺少的社会责任 2019-02-14
  • 新闻漫评——鱼骨拼图 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-02-14
  • 100天!十九大精神“大学习” 凝聚党心军心民心 2019-02-13
  • 莫让乡村卫生成乡村振兴短板 2019-02-13
  • 三江源通天河流域发现两千年前岩画 2019-02-12
  • 高清:泸州泰安咀阳荷花开得美 欢迎随手拍请别随手摘 2019-02-11
  • 这些难免只有马克思主义真理才能自救,其余的都瞎扯淡,至于他们需要从哪里讨说法,也在马克思主义真理里面了 2019-02-10
  • 笑博士,你说说,过去的国民经济发展计划是怎么订立的?有什么样的组织架构具体运作和实现这个事情?笑博士没有那个时代的经历,抄书、抄资料,说成绩、说缺点,都是可以的 2019-02-10
  • 酱香酒为什么要在端午时节制曲微生物 酒曲 2019-02-09
  • 600| 155| 986| 473| 649| 102| 882| 262| 871| 492|
      国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
      东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
    北京赛车高手贴吧
    现在位置: 首页 >零售终端 >营销杂谈  
     
    用心卖,没有卖不出去的烟
    方秀娟 单汉平
    日期: 2018年07月10日 来源: 东方烟草报客户端

    北京赛车高手贴吧 www.i7oi9.cn     我是浙江省金华市金东区孝顺镇建亮烟酒行的老板娘,店开在集镇商贸中心,至今已有30个年头。

        该区域周边客流量巨大、商铺林立、同行竞争也非常激烈。30年的成长经历,让我知道“没有卖不出去的烟”,就此我总结了三点经营“小法宝”。

    学淘宝“7天无理由退货”

        别看我年纪不小,我也是一个淘宝的忠实粉丝。我一年几万的淘宝消费记录,退货极少,后来我也慢慢在销售卷烟上用了此招,在向消费者介绍库存量大、动销稍缓品牌时,我都会在卷烟上做好记号,并告诉消费者“如果真的抽不习惯,没开封的可以退货”。刚开始的也忧心“退货量会很大”,实践证实,消费者好不容易买到,是不会轻易退掉的。

    学苹果的“价格锚点法”

        苹果手机价格设置是很耐人寻味的,我当时在选择时“为什么就选了64g的呢?”其实就是觉得128g太贵、32g呢又怕使用寿命太短。用一个专业名词就是苹果手机成功设计了一个价格锚点。在卷烟销售中,由于经营品种多、备货量充足,许多消费者都会选择到我这里选购。面对一些举棋不定的消费者时,我就会拿“同价类、市场上知名度佳、存货充?!钡娜龉娓窆┫颜哐≡?,一般消费者都会选择中间价位的品牌。

    让消费者增加“时间成本”

        我们女人在卖衣服时都有一个习惯——如果看上一件大衣,就会锲而不舍地讨价还价,店主往往会真的做点让步,便宜点卖给你。我从来不将宣讲会上的样品烟出售,都是用于消费品吸。当消费者进店时,我会递上一支新品烟,只要他接过新品烟,我就会向他们介绍新品烟的品牌文化、吸味特色等,让消费者在店里消耗时间越长,他越不会拒绝我的推介,新品首次交易成功率会达到90%以上,这就是我新品卖得好、卖得快的法宝。

    浙江金华市零售客户方秀娟口述 金华市烟草专卖局(公司)单汉平整理

     
     
    阅读
    • 分享到
    网络责任编辑: 刘娜 收藏 打印 关闭
     
     
    相关新闻
     
     
    国家烟草专卖局党组成员
    通联平台 政策法规 商业频道
    移动终端 工业园地
    东烟资讯中心
    木辰语丝 烟草农业
    零售终端 国际烟草 电子杂志
    企业文化 社会公益
    木辰语丝 烟草文化
    网站专题
    《东方烟草报2017新闻作品选粹》
    适应新时代 聚焦新目标 落实新部署
    “爱我中华”“金叶情怀”第三届烟草...
    烟草行业2018两会代表委员访谈
    “黄金叶”杯全国烟草行业精益改善达...
    寻找最美物流人
    人物访谈
    详细>>
    开创行业拓展国际市场新局面
    以组织人事工作新实效推动行业高质量发展
    我国卷烟税价水平与经济社会发展阶段...
    以质量创新助推企业转型升级
    图片新闻
      120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
      m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...